一、构建背景
在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，而作为老牌区域性银行的农信机构，亦在所难免。加之银保监会发布《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理提升金融服务能力的意见》指出，农村商业银行应准确把握自身在银行体系中的差异化定位，确立与所在地域经济总量和产业特点相适应的发展方向、战略定位和经营重点，严格审慎开展综合化和跨区域经营，原则上机构不出县（区）、业务不跨县（区）。
从多方信息均可看出，唯有回归本源，深耕农区，清晰定位，精细经营才是未来发展的正确方向。挑战与机遇并存，乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是新时代做好“三农”工作的总抓手。借助此机遇，农信机构全盘统筹，精耕细作，转变传统的经营模式，采用创新的信贷方式，充分发挥在农村市场长袖善舞的优势，鉴于此，整村授信项目契时契机，将为农信机构的基业长青注入新的活力。
二、项目缘起
1.银行业经营中五大瓶颈
（1）银行产品同质化
你有快贷、我有秒贷；你有存金通，我有积存金；你有传世之宝、我有百年中行。竞争的核心优势是人无我有，但出现了你我均有的局面后便同质化了。
（2）竞争手段价格化
当产品同质化严重时，为争夺市场，势必会进入价格战，通过低价活的客户，而这种打法比如会导致经营成本攀高、利润下滑，进而导致人才流失，进入恶性循环。
（3）网络金融蚕食化
互联网可以取代标准化产品，而个性定制化的非标金融产品是难以提供综合解决方案的，苦练内功，提高金融服务专业能力，让客户看到我们的价值才是本质。
（4）营销技能薄弱化
能力的薄弱会导致营销商机丧失，而优秀营销人员可以从起息、条款、标的、频率等方面寻找出产品优势点进而挽留客户。
（5）营销动机利己化
真正驱动营销行为的不仅仅是金钱，更是发自内心的使命感，以帮助客户为使命、以客户需求为中心、以解决问题为目的、以金融产品为途径。
2. 农区金融机构经营的四大转变
（1）捆绑思维向服务思维转变
（2）守株待兔向主动出击转变
（3）规模经营向客户经营转变
（4）大海捞针向深耕细作转变
三、破局之道
为顺应经济新常态，主动应对银行产品同质化；竞争手段价格化；网络金融蚕食化；营销技巧薄弱化；营销动机利己化等一系列银行经营与营销的难题，农村金融机构作为老牌区域性银行必须积极探索业务发展新思路，而“整村授信”即为一个较好的突破口。
整村（社、企）授信是一项系统性的工作，重点与地方政府联手共赢合作，对农户数据收集整理，给农户进行综合金融服务提供。在整个体系中，包括前期的准备、事中的开展以及事后的维护与延伸等，每一个事项都需要一整套工作流程和方法加以配套。故我方对农村金融机构进行深度调研，对农区金融市场进行反复论证，研发出整村授信项目，以期帮助中国农区金融机构对三农客户深耕细作，交叉营销，打开农区经营新局面。

四、六大目标
目标一：推进银行农村资源整合
目标二：增强农村客户精细管理
目标三：提高农村客户经营能力
目标四：巩固扩大农村市场份额
目标五：提升农村市场营销业绩
目标六：构建农村批量营销模式
五、项目收益
（1）渠道建设
精细化管理、经营农村市场客户：深度挖潜优质潜在客户，构建农村客户营销渠道，建立客户深度链接。
（2）商机营造
推进资源整合，创造营销商机、精准识别客户，强化交叉营销、做好存贷联动。
（3）市场枪战
巩固扩大农村市场，做好、做大、做强农村零售业务。
六、核心内容：
（1）理念引领
为了充分了解农区与市场的现状，项目组将采用人员访谈、实地走访、数据分析三种方法，对农区及网点各方面进行深度的调研，项目开始前明确目标，组建队伍，制定方案，根据实际情况实时调整导入策略。
1）领导沟通达成共识
2）整村授信难点调研
3）市场环境数据收集
4）整村授信全流程方案制定
（2）技术赋能
1）整村授信理念灌输
2）整村授信全流程讲解
3）整村授信关键点分析
4）整村授信活动策划
5）整村授信营销技能提升
（3）实战训练
1）整村授信活动策划：签约授牌、金融讲堂
2）整村授信信息批量收集建档
3）整村授信背靠背评议全流程操作及工具使用现场
4）整村授信营销技能实战
5）整村授信客户分层分级管理实战